Портал по поиску работы
» » Профессия: медиабайер

Профессия: медиабайер

Загадочным иностранным словом медиабайер называют специалистов по закупке эфирного времени на телевидении и радио и рекламных площадей в прессе, транспорте, городских пространствах и интернете. Чтобы рекламная кампания состоялась и креатив увидел свет точно про графику, нужен медиабайер. Rjob выяснил, каким он должен быть и как им стать.
Профессия: медиабайер

История профессии

Профессия появилась не так давно, примерно в конце 90-х. В это время произошло разделение креативных и медиа направлений в рекламе. Крупные агентства поделились на более мелкие, в каждом появились отделы узкой специализации. Это произошло и потому, что к началу 2000-х резко увеличилось количество рекламоносителей: ТВ-каналов, радиостанций, стремительно развивался интернет. Так маркетинговые отделы сфокусировались на составлении планов размещения рекламы и начали заниматься закупкой рекламных площадей и эфира, выторговывая выгодные условия в сравнении с конкурентами.

Медиабайер – молодая профессия, но у нее многообещающие перспективы, и история профессии ещё будет развиваться.

Что делает медиабайер

Медиабайер крепко стоит на своем месте в цепочке рекламных специалистов. Прежде, чем приступить к покупке площадок для размещения рекламы, медиабайер вместе с медиапланером проводит поиск (или ресерч, как часто называют этот процесс в агентствах) оптимальных вариантов. То есть, опираясь на бюджет рекламной кампании, подбирает СМИ и площадки для наружной рекламы с высоким откликом у аудитории. Медиабайер решает, какое время больше всего подходит для демонстрации роликов, какой формат наружки лучше работает. Всё это медиабайер делает, основываясь на понимании портрета и привычек целевой аудитории клиента. Размещение рекламы должно быть эффективным и принести прибыль, это и есть главная цель ресерча.

После того, как медиаплан составлен и утвержден с рекламодателем, медиабайер приступает к его исполнению – начинает закупки.

Сверяясь с медиапланом, медиабайер ведет переговоры с рекламными отделами каждого СМИ, выбранного для размещения. Во время переговоров обсуждают возможность покупки площадки на необходимое время, цену размещения и скидки. После этого медиабайер заключает договор и за агентством закрепляют эфир, уличный щит или полосу в журнале.

Обычно медиабайер специализируется на одном виде площадок: ТВ, пресса, городские площадки или интернет. Так он может лучше разобраться в рейтинге издания и форматах. Медиабайер должен знать, какая замена будет равнозначной в случае, если выбранное эфирное время канала занято. При форс-мажорах с размещением медиапланер умеет быстро вспомнить тираж глянцевых журналов, подобрать СМИ на похожую тему и сравнить рейтинги радио. Он оперативно предлагает клиенту подходящие площадки в случае неудач с уже утвержденными.

Медиабайеру требуются хорошие связи с представителями рекламных отделов площадок. Хороший специалист умеет договориться о скидках за объемы, длительность размещения или в счет будущих рекламных кампаний. Медиабайер со связями очень ценится работодателями, так как может существенно сэкономить бюджет на размещение и увеличить заработок агентства.

Где работает медиабайер

Медиабайер – это специалист узкого профиля, поэтому чаще всего он подчиняется медиапланеру. В подчинении последнего обычно несколько закупщиков, каждый из которых занимается своим направлением.

Медиабайеры требуются в рекламных агентствах, которые занимаются размещением рекламы, а не только креативом, в PR-агентствах и даже в крупных фирмах, если они сами закупают площадки под продвижение и производят рекламу. В PR-агентствах есть свои форматы – часто это не только телевизионный или радио эфир в рекламных блоках, но и спонсорство передач, и объявления, встроенные в общий информационный поток программы.

Карьера медиабайера

Карьера развивается в рамках отделов, занимающихся планированием размещения рекламы и закупками площадей. Можно начать с должности помощника, затем обзавестись опытом и связями, расширить знания о площадках и их особенностях и выйти на руководящие позиции. Медиабайеры часто становятся медиапланерами.

Что должен уметь медиабайер

Медиабайеру приходится анализировать много информации и постоянно общаться. Следовательно, ему необходима не просто коммуникабельность, но и умение завязывать контакты лично и по телефону, располагать к себе людей и убеждать их. Выслушав пожелания клиента или изучив медиаплан, медиабайер приступает к переговорам с представителями площадок. В этих переговорах требуется понимание психологии – с кем-то можно обменяться шутками, кого-то упросить, на кого-то нажать. Главное – добиться самых выгодных условий для клиентов.

Но коммуникабельность – это еще не всё. Ежедневно в голове медиабайера варится огромное количество цифр, данных по площадкам, по стоимости и размеру скидок, рейтингам и так далее. Размещая сразу несколько рекламных кампаний, важно ничего не перепутать. Медиабайер постоянно держит под рукой несколько медиапланов для сверки, списки площадок с условиями размещения и другую полезную информацию. 

И самое главное – медиабайер должен помнить имена всех представителей СМИ, с которыми сотрудничает.

Что должен знать медиабайер

Как и другие рекламные специалисты, медиабайер не может обойтись только узкими навыками профессии. Рекламная отрасль предполагает широкие знания и командную работу. Только в этом случае кампания вызывает отклик у потребителей и приносит прибыль клиентам.

Медиабайер должен понимать разницу целевой аудитории брендов. Размещение рекламы банковских услуг, шоколадных батончиков или одежды от кутюр требует разных каналов и площадей. Каждый бренд хочет быть ближе своей аудитории, а медиабайер должен знать, как ему в этом помочь.

Медиабайер должен понимать креативный посыл рекламной кампании, так как от этого тоже зависит, где реклама вызовет желаемый отклик. Например, провокационные ролики вряд ли вызовут положительные эмоции, если разместить их в передачах для мам, а реклама подгузников будет раздражать аудиторию мужских телепередач.

Медиабайер должен знать основы маркетинга. Ведь этот специалист работает для того, чтобы клиент смог продать свой товар или услугу.

Медиабайер должен отлично разбираться в СМИ и уметь быстро объяснить особенности аудитории телеканала или радиостанции, даже если его разбудить в три часа ночи.

Где учится медиабайер

Обычно медиабайеры заканчивают факультеты рекламы и маркетинга в вузах или колледжах. Для этой профессии требуются, в первую очередь, подходящие личные качества, а знания и навыки приобретаются в процессе работы.

Зарплата медиабайера

Зарплата медиабайера начинается от 35 тысяч рублей в начале карьеры и растет вместе с опытом и количеством налаженных связей.

© Татьяна Кокусева, RJob

Татьяна Кокусева Rjob.jpg

При использовании материалов сайта rjob.ru указание автора и активная ссылка на сайт обязательны!


Источник
Добавить
Комментарии (0)